小程序电商与传统电商差距在哪里?
2019-04-07

看到小程序电商的火爆局面,许多未加入的电商朋友也想加入进来,但同时又受制于以下几个方面问题的困扰:

1.我已经做了微商、淘宝、京东,为什么要再做一个小程序商城?

2.小程序有多少交易量?能跟这些巨头平台相比吗?

3.以前不少人做微店,但谁知他们挣没挣钱?

4.我是个传统零售店店主,听说过小程序,它真的能帮我赚钱吗?

既然大家有这方面的问题,

涛飞就为大家一一解答。

优势一 · 更低的成本本

小程序的成本很低,远远低于传统的B2C商城,入驻传统B2C商城一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例:平台使用费,每月就要1000 元;保证金需要3万元;交易费率,每笔交易抽取7%~8%(FBP/SOP),根据不同的品类,费率还不一样,天猫与京东也不同,但开店成本同样高昂。

而在小程序上开商城,涉及到的费用通常只有两项:店铺建设或维护成本+微信支付的费率。如果使用模版生成的小程序,开发成本加上1年的服务费一般不会太高;而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来,小程序电商的成本与传统电商相比会相差5~6个点。

而且对于一个商家来说,他有足够的动力引导老顾客的「重复购买」(例如 30%),那么多出来的利润,算起来将会是一个很可观的数字。说到这,就不得不提小程序电商的第二大优势。

优势二 · 与微商城相比,用户体验好好

在小程序之前,微信里的商城通常用H5制作,H5的体验比起小程序就差很多。

 一方面对于用户来说,小程序让用户的搜索流程进一步简化,很大程度上提升了用户的体验。另一方面对于商家而言,线下门店的商家可以借助附近的小程序来扩大自己的服务范畴,也可以借此将线上线下的场景融合起来,形成良好的品牌扩散。

小程序商城还有另一个优势,就是降低了重复购买的难度。如果你关掉H5商城,下次想找到就很难了,要么去翻过去的聊天记录,大多需要通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后,可以在历史菜单中找到,路径缩短了很多,转化率就会大不一样。

优势三 · 支付有亮点

小程序商城需要申请微信支付,现在申请微信支付需要营业执照,要么是企业,要么是个体商户,个人是无法申请的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

两种有不同的特点:HTML5 商城可能很多是个体微商,小程序商城只能是企业,小程序对客户的保障性更好。

HTML5商城交易完成后,钱先给到第三方平台,之后再分给商户,这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易,交易完成后,钱直接到打商户的账户上(扣除微信 0.6% 的分成)。账期相对更短,这相当于一个较大的升级。

优势四 · 流量来源更多样

在H5商城时代,真正做微商挣到钱的人无非两类:通过朋友圈做分销(甚至违法传销);大的自媒体/公众号。 

前一类难免存在违规,或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体/公众号。他们之所以可以从电商那里获益,原因在于它有源源不断的「一次性消费」流量。比如通过爆款文章、公众号底部 tab,或者文章内的二维码。但用户一旦关掉,就很难再找到入口,很难产生重复购买。

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